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“99派”创客黄韬:与中小企业共赢互联网

2019-09-20 17:28:29 来源: 湘声报 举报
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连续3年跻身中国互联网企业100强,15年里为7万多家企业提供互联网营销服务——作为湖南最大的互联网营销服务集成商的创始人,黄韬不改创业者的姿态,经常背着双肩包,穿着工作服,戴着工作牌,快步走入公司。

多年前,黄韬创办了湖南竞网智赢网络技术有限公司(以下简称竞网),成为湖南互联网行业首批吃螃蟹的人。

作为新的社会阶层人士,黄韬在今年初担任了省政协委员。在他看来,提前谋划布局,势在必行。而当下,最紧要的事情,是在湖南建立互联网产业创新生态圈。

“99派”创客黄韬:与中小企业共赢互联网

辞职下海


创业之初遭遇危机

改革开放40年,在商界,有“84派、92派、99派、15派”之说。1984年前后,一批创业者从无到有,把握历史机遇,经过多年拼搏,建立了自己的商业体系,现在已处于新老交替的阶段;1992年前后下海的一批人,他们的历史机遇在于地产的崛起;1999年前后,一大批创业者投身互联网的蓝海之中,开创了自己的新时代;对于2015年前后的一批新世纪创业者而言,既在迅速崛起,也在迭代分化。


1999年,对于27岁的黄韬而言是一个人生的转折点。虽在省农办工作,却不安于现状,“当时,国家有政策鼓励公务员离职学习,我是学计算机的,就想到外面去学习看看。”


此时的中国,互联网正处于勃发的初始阶段,腾讯、新浪、网易、阿里巴巴等公司刚刚成立。在外走了一圈后,黄韬极为兴奋,“感觉特别新鲜,互联网打开了另外一个世界。”


随后,他和朋友一起创办了电脑科技公司,开始代理品牌电脑业务,同时以工作室的名义接一些网站制作业务。


2003年,黄韬又创办了一家互联网科技公司,以湖南IT网、网站建设、域名空间三块为主营方向。然而,运营一段时间后,公司却无大的起色。一个偶然的机会,黄韬与百度结识。


“99派”创客黄韬:与中小企业共赢互联网


第二年,黄韬几乎倾其所有,签约百度,成为其在湖南的唯一代理商。当时,搜索营销是一个全新概念,对一家只有几个人的小公司来说,要投入一大笔代理费签下这样一个全新的事物,需要胆略和眼光,但黄韬坚信:“百度产品建立了企业和客户间的联系,客户搜索产品名称就能链接到企业网站,这肯定是未来的商业模式,它能解决中小企业的营销难题。”


签约后的道路,却没有想象中那样顺畅。


彼时的中国网民数量尚处于千万级别,大多数企业主都不上网,少数中小企业主虽知道网站、域名,也知道百度可以搜索信息,但并不清楚其背后的商业模式和对企业的价值,对于掏钱购买百度推广这种看不清摸不着的服务,很多人心存怀疑,甚至拒绝。


与此同时,公司的销售团队均以应届毕业生为主,销售能力较弱。


“第一年,我们服务的企业仅有31家,连员工都养不活。”黄韬回忆,在最困难的时期,他和妻子典当了房子,四处借钱给员工发工资。


窘迫的状况带来了人心的不稳。“不断有员工离职,最严重时走了近一半,有一种被抛弃的感觉。前方的路如何,也不清楚,还欠着债。”那是黄韬压力最大也是最无助的时期。


深耕行业


开拓互联网营销新路


2006年,黄韬不得不直面一个问题,网络营销这项业务连续多年亏损,是放弃还是继续?公司召开会议讨论,最终决定继续前进。


但如何做?在黄韬看来,必须先培育市场,唤醒企业的互联网意识。


在接下来的3年里,黄韬带领团队举办了一系列免费培训沙龙,培训了近万名互联网人才;为了降低企业连接互联网的成本,他还出资为1000多家企业免费制作了网站,并建立了客服团队。


如今,黄韬回头看当年的举动:“这是一种极大的冒险。”


幸运的是,互联网发展的势头滚滚向前。2007年,中国互联网络信息中心发布,截至2006年12月31日,我国网民数已经达到了1.37亿人,其中2006年下半年增加的网民就多达1400万人,是历年调查中半年增长量最高的一次。


困局终于在2007年底被打破。这一年,公司首次实现盈利,不再靠借贷度日。


2008年,黄韬趁热打铁,决定打通市州服务网络,先后在株洲、衡阳、湘潭、常德、岳阳等11个市州成立了分支机构,带动着湖南企业通过互联网走向更大的市场。


“99派”创客黄韬:与中小企业共赢互联网


在黄韬看来,大多数企业营销的瓶颈在于企业主的想法:“工业品的制作、生产、销售周期很长,还牵涉到大量的工业设计、包装等方面,尤其是产品定位。企业主要对自己的产品做出清晰准确的判断和定位,以及在这种判断和定位下怎样去建立自己的网络营销计划,否则员工就会抓瞎,不知道怎么做。企业主必须站在前面。”


为此,黄韬创造了一个称作“工业训练营”的方式,对企业家思维进行梳理。


在湖南中小企业圈,许多企业的网络负责人都曾听过这样的培训课。在圈内人看来,黄韬最大的贡献在于,让许多企业没有错过互联网营销时代,加快了一大批中小微企业在互联网淘金的进程。



二次创业



构建互联网产业新生态


互联网时代,风云涌动,格局瞬息万变。黄韬深知,企业不创新,随时都可能被取代。


早在多年前,他在公司内部就提出打造湖南互联网生态圈的设想。“要真正拉升湖南互联网产业创新发展格局,单靠一家企业的力量是不够的,湖南互联网企业的发展需要抱团前进。”黄韬说。


2014年,黄韬推动发起“湖南互联网服务商联盟”,联合优质互联网服务商和互联网实战专家,为企业提供行业解决方案,推动各行业企业加速“互联网+”的应用与落地。服务商联盟同时也在为百度(长沙)创新中心入孵企业提供服务支撑。


“99派”创客黄韬:与中小企业共赢互联网


“实体经济一定是未来社会发展的核心支柱,虽然说互联网的上半场,很多大型企业如BAT,依托于我国人口红利、流量红利得到了快速发展,成为世界级的大公司,但在新的经济形势下,终将回归到实体经济。”黄韬笃定地说出了自己的判断。


对于公司的未来,黄韬已圈画下发展版图:“我们将在营销、IT、人才、金融、商务服务等五大领域,以区域服务平台及生态建设推动湖南产业互联网创新发展,助力中小企业转型升级。”

胡晓昕 本文来源:湘声报 责任编辑:胡晓昕_HN06
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