开启全国化布局，达嘉维康专业药房增至121家

出品 | 湘江财经

撰稿 | 黄美美

“通过大力发展专业药房新零售模式，积极探索‘互联网+’处方药零售，目前公司正逐步从传统的药品流通服务向提供医药咨询、慢病管理、医药配送等综合服务的智慧医药服务商转型。”5月18日下午，达嘉维康董事长王毅清在年度股东大会上透露。

达嘉维康位于长沙，主营业务为药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售，于2021年12月7日登陆深市创业板。

上市首年，通过“医药分销、专业药房零售、专科医院”三驾马车拉动，达嘉维康交出了一份营收净利双增长的成绩单。全年实现营业收入25.92亿元、净利润6826万元，同比分别增长10.79%、5.25%。

进入2022年，达嘉维康营收规模延续增长态势。一季度，公司实现营业收入6.27亿元，同比增长8.74%，净利润为1902万元。

董事长王毅清介绍，未来，公司将立足湖南市场，以专业药房与连锁药店为重要抓手，进行全国化布局，预计在3到5年内，重点完成8个省份拓展布局。

拓展全国，医药分销稳中有升

医药分销业务是达嘉维康的传统强项，亦是其重要的收入支撑。2021年，医药分销业务实现收入18.80亿元，同比增长7.82%，为公司贡献了七成以上的营业收入。

达嘉维康深耕湖南，是湖南省指定的医药储备及常态短缺药品储备单位，医药市场覆盖率和占有率位均居省内前列。

目前，公司已建成辐射湖南全省的分销网络，基本覆盖省内三级以上规模医院，并拓展至乡镇医院、民营医院、社区卫生院、村镇卫生室、连锁及单体药店等医疗市场，与1000余家国内外供应商保持稳定合作，经营药品、中药饮片、医疗器械等品种品规万余种。

2021年，达嘉维康通过优化网络布局，建立线上线下多元化渠道，在增强核心区域控制力的同时，突破地域性限制，拓展基层医疗终端市场，打造全国市场团队。

据公司相关负责人介绍，在国家带量采购及湖南省药品集中招标采购中，达嘉维康顺利获得稳定持续的中标药品配送权，此举将有效助力公司夯实湖南省内医药分销市场的领先地位。

与此同时，得益于全国市场的拓展，2021年，公司非中标分销业务比重进一步提升，后续有望成为新的业绩增长点。

密集布局，专业药房收入提速

医改的不断深入，为药品流通企业带来诸多挑战，亦为行业发展打开新的想象空间。

作为提前布局医保定点药店的企业，达嘉维康是湖南省首家政府核准的特殊病种门诊服务协议药店，也是全国第一批达标“特药药房标准”的药店。公司有望受益于政策调整，以慢病药房、DTP专业药房为特色、承接处方外流院边药房为核心,，在行业“洗牌”阶段巩固先发优势地位。

截至去年末，公司销售DTP品规331个，开设直营门店总数达121家，形成了以长沙市为中心，覆盖湖南全省14个地市州及绝大部分县域的专业药房布局。

此外，公司相关负责人介绍称，公司还跳出“舒适圈”，在山东和海南设置分支机构，为全国化布局打造良好开端。其中，在海南自建1000平方米的专业药房旗舰店，打造标杆效应。

近三年，公司专业药房零售业务持续高速增长，三年间复合增长率为31%，去年，公司零售业务实现收入6.91亿元。

IVF业务前景可期

专科医院方面，达嘉维康全资子公司嘉辰医院已于2019年4月开始试营业。

目前，嘉辰医院主要开展妇科和泌尿外科疾病的特色诊疗。随着医院管理趋于成熟，门诊与住院患者的客单价均实现稳健增长，2021年门诊人次达9973人，同比增长52%；住院人次522人，同比增长307.81%。

值得注意的是，据王毅清介绍，经过三年平稳运营，目前嘉辰医院已在准备申请三级专科医院评审阶段，未来公司还将以嘉辰医院为平台，拓展涉足辅助生殖领域。

据了解，我国育龄人群中不孕不育患者人数已超过5000万，2020年末，中国经批准开展人类辅助生殖技术的医疗机构为536家，平均一家生殖医院需接待患者人数为9.33万，市场缺口巨大。

当前，嘉辰医院已建设辅助生殖（IVF）中心，包括胚胎培养室、精液处理室、移植手术室、胚胎冷冻室。嘉辰医院正与省内综合性三甲医院以紧密型医联体方式合作，按照“人类辅助生殖技术规范”的要求，做进一步准备和筹建。

根据相关规定，嘉辰医院完成三级专科医院评审后，即可申请人类辅助生殖技术执业许可，IVF业务或将为公司发展带来更多的可能性。