湖南省
撰稿 | 湘江财经工作室
在前不久的2025年中非经贸论坛上，一纸和津巴布韦企业签署的采购意向书墨迹未干，上面赫然写着“60200吨”！这是湖南旭鸿达土特产有限公司（以下简称“旭鸿达”）董事长黄学明新签下的夏威夷坚果采购订单。
“这远隔重洋的初识，万一货不对板，坏果超标，我这身家岂不是…” 返程的车厢里，一丝不易察觉的焦虑却爬上了他的眉梢。十年依赖香港中间商供货的惯性思维在拉扯。
“您的顾虑，一张信用证就能‘锁’住。” 同行的建设银行常德市分行客户经理一句话，精准切中了这位省级农业产业化龙头企业掌舵人的心病。
建行要做的，不仅仅是牵线搭桥，更是用专业的跨境金融方案，为这艘刚驶向非洲蓝海的“湘字号”食品加工企业，装上最可靠的“压舱石”和“导航仪”。
01 龙头企业被中间商“卡住喉咙”
作为湖南省农业产业化龙头企业，旭鸿达公司是常德一家坚果食品加工的企业，公司拥有28000平方米的冷链仓库，仓储容量可达5万吨，年加工坚果能力达10万吨以上。其生产的“妙心”等品牌开心果、碧根果等产品行销全国，并出口到德国、印尼、马来西亚、尼泊尔等国家。随着2024年一期坚果生产线竣工，产值剑指亿元大关。
然而光鲜背后藏着隐痛。“长期以来依赖香港中间商供货，高昂的成本一直是企业发展的难点。！”黄学明算了一笔账。尽管产业园二期正紧锣密鼓安装设备，规划打造十亿级湘西北坚果基地，但高昂的供应链成本像枷锁，拖住企业腾飞的脚步。
“在中非经贸论坛能帮我找到坚果的原产公司吗？”今年5月，湖南旭鸿达土特产有限公司董事长黄学明坐在建行常德市分行的会议室里，眼神灼灼地抛出这个问题。这位与香港中间商打了十年交道的企业家，此刻正急切想撕掉供应链上的“高价标签”。
02 银行跨境撮合，采购直抵非洲源头
转机出现在2025年中非经贸论坛前夕。常德建行外汇工作室敏锐捕捉到黄学明的诉求。“必须砍掉中间环节！”团队迅速启动全球筛查，从论坛千家非洲企业中锁定来自津巴布韦的一家优质坚果供应商。三天后，黄学明收到建行邀请：“我们找到‘对的人’了，论坛现场面谈！”
在长沙国际会展中心，当非洲企业代表打开样品箱那刻，黄学明眼睛亮了——颗粒饱满的腰果、夏威夷果远超香港来货品质。“去你们种植园看看！”他当场拍板签署60200吨采购意向书，这相当于旭鸿达全年产能的数倍！
返程车上，黄学明却皱起眉头：“TT汇款用了十年，但新伙伴万一货不对板…”话音未落，建行客户经理递上解决方案：“用信用证结算——银行信用作保，见单付款！”
建行这份跨境金融方案，将关键技术点被精准拆解：通过单据控制货权，提单确保货物归属；质检报告约束品质，严格执行2%坏果率条款；交单期限锁定船期，避免恶意延迟发货。
“原来单据就是‘遥控器’！没有金融护航，中小企业哪敢闯非洲？”黄学明竖起大拇指感慨道，建行用专业金融工具，在湘非企业间架起风险防火墙。
03 跨境“金融桥”赋能湘企全球布局
建行巧搭“金融桥”，让这场跨越印度洋的牵手改写中非两家企业的命运：旭鸿达原料成本大幅下降，十亿产业园蓝图加速落地；非洲供应商获得首笔中国直采大单，打开14亿人口市场。而建行则实现从撮合、结算到风控的跨境金融服务闭环，从“资金通道”到“战略大脑”的嬗变。
当商业银行不再止步于开信用证、办汇款，而是深入产业链痛点——这次湘非坚果贸易的破冰之旅，揭示出跨境金融的升维逻辑： 借势国家级论坛实现精准匹配，用创新金融工具化解“陌生交易信任危机”，全流程护航让中小企业“轻装出海”。
随着旭鸿达二期设备轰鸣启动，这条建行浇筑的“湘非坚果走廊”，正成为中非经贸合作金融赋能实体的生动注脚——当银行真正读懂企业，金融活水就能浇灌出跨越山海的产业之花。
本文来源：网易本地
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